Skip to content
Главная | Защита прав потребителя | Соглашение о дилерстве

Дилерское соглашение: 4 критические ошибки


Соглашение о дилерстве можем

Типы менеджеров, которых нельзя мотивировать стандартно Ошибка 1. Подписали дилерское соглашение, не обсудив специфические условия контракта Если ваш поставщик — игрок федерального или международного рынка, условия договора будут очень жесткими. И даже если ваша компания соответствует всем этим критериям, такое сотрудничество чревато большими коммерческими рисками.

Безоговорочное принятие всех условий поставщика влечет за собой множество дорогостоящих обязанностей — от регулярного обучения сотрудников до запрета на реализацию товаров конкурентов. Выборочное соблюдение лишь выгодных вам пунктов исключено — вас лишат не только статуса дилера, но и права продавать товар данного производителя на рынке. В суд обращаться бессмысленно: На практике под дилерским договором понимают обычный договор поставки ст.

Дилерское соглашение: что НЕ нужно прописывать\образец

Дилеру передается право на использование товарного знака поставщика. На дилера могут возлагаться обязанности по рекламе товара и его постпродажному сервисному обслуживанию. Поставщик может регулировать цену, по которой дилер продает товар, а также запретить ему продавать в одной и той же торговой точке еще и товары конкурентов поставщика. Дилерский договор на реализацию товара может четко определять территорию, на которой дилер уполномочен продавать товар.

Подписка на статьи

И поскольку все факультативные условия договора — предмет торга, у вас есть хороший шанс добиться послаблений, например, по гарантированному минимуму продаж в первый квартал или год работы, уровню квалификации штата, финансовым показателям вашей компании. Попытайтесь доказать поставщику, что его требования завышены, ведь вам на начальном этапе собственные средства, помимо всего прочего, нужно направить на приобретение товара.

А значит, рекламный бюджет будет не столь велик, что может помешать успешному продвижению товара на новом рынке. Добейтесь, чтобы в договоре была зафиксирована обязанность поставщика бесплатно то есть без увеличения итоговой цены договора обучать ваших сотрудников. Как ни странно, это выгодно поставщику: Еще один пункт дилерского соглашения, на котором можно сэкономить, — сервисное обслуживание проданных товаров.

Вы можете делать это самостоятельно, а можете передавать товары для обслуживания поставщику последнее вам выгоднее. Если это условие в договоре отсутствует, возникает опасность спора.

Вложенные файлы

Недавно один из поставщиков судился с дилером, пытаясь оштрафовать его за использование наименования товарного знака в названии сайта. Доводы дилера, объяснявшего, что именно это название привлекает покупателей и способствует продажам товара поставщика, не помогли: Выбрали неправильный дилерский договор поставки Для разных целей нужно использовать разные виды договоров.

Иногда трудно выбрать из нескольких, вроде бы похожих друг на друга. Однако в случае спора, если сделка оформлена некорректно, компания может оказаться не защищенной от претензий поставщика. Многие коммерсанты об этом не задумываются, так как считают, что главное — правильно назвать договор, и тогда к нему будут применяться все правила, установленные для такого вида контрактов. Например, для дилерского договора такие условия предусмотрены обычаями делового оборота п.

Соглашение о дилерстве ними, самой

А значит, суд применит к одним условиям такого контракта нормы договора поставки например, споры о расчетах за переданный товар , к другим — нормы лицензионного договора споры о неправомерном использовании товарного знака , к третьим — нормы договора возмездного оказания услуг. Таким образом, не важно, как озаглавлен контракт договор поставки или договор комиссии , — суд будет исходить из его содержания, руководствуясь нормами ГК РФ. Может оказаться, что для ваших целей оптимален другой вид договора — например, посреднический или договор коммерческой концессии.

Убедитесь, что вам выгодно работать именно по дилерскому соглашению. Но если условия поставщика для вас неприемлемы, уточните, можно ли заключить с ним иной вид соглашения. Договор коммерческой концессии франчайзинг.

Удивительно, но факт! Кроме этого, в контракте ясно указывается величина вознаграждения и льгот, которые будут использоваться.

Для вас он удобен тем, что подробно регламентирован главой 54 ГК РФ. Однако есть и минусы: Договор франчайзинга рекомендуется заключать, когда компания хочет выпускать товар сама, а продавать — под раскрученным брендом. Основную прибыль по такому договору вы будете получать от законного права использования чужой интеллектуальной собственности, а по дилерскому соглашению — только за счет разницы цен на товар, который вы будете приобретать со скидкой. Договор об оказании услуг: Их основное отличие от договора поставки и дилерского соглашения в том, что посредник агент, комиссионер не получает право собственности на товар, а лишь обязуется найти покупателя и заключить с ним договор.

И тогда вы как агент или комиссионер получите лишь вознаграждение по этому договору для сравнения: Посреднический договор в отличие от дилерского рационально заключать, когда поставщик не требует от посредника организовать розничную торговлю найти помещение под магазин, набрать штат продавцов, осуществлять постпродажный сервис. Вам как посреднику такой договор выгоден по двум причинам: Однако часто механизм ее расчета или непрозрачен, или содержит откровенно кабальные для дилера условия, а за некоторые формулировки и дилера, и поставщика может даже оштрафовать антимонопольная служба.

Поскольку прибыль дилера — это разница между стоимостью покупки товара у поставщика и продажи этого товара конечному потребителю, малейшая неточность в расчете цены грозит недополученной прибылью. Что такое факторинг простыми словами Как правильно. Вы можете оспорить невыгодные для вас условия выплаты вознаграждения до подписания договора, а если это не удалось — отказаться от его заключения.

Если ваш поставщик настаивает именно на этом условии, убедитесь, что итоговая покупная цена отвечает вашим интересам. Вам это невыгодно, но такое ограничение соответствует закону, так что оспорить его не удастся. В противном случае вас как дилера могут оштрафовать по ст. Нечеткое определение территории реализации товаров поставщика чревато судебным разбирательством. Ведь основная компетенция дилера — комплексное представительство поставщика на региональном рынке, определенной территории. Спорная ситуация возникнет и в обратном случае — если вы решите тайком от контрагента продавать его товары за пределами территории, предусмотренной дилерским договором на реализацию товара.

Договор на обслуживание техники: Дилерское соглашение, в котором указано о том, что дилер продает товар поставщика только на определенной территории, можно менять под конкретных дилеров. А заодно добейтесь симметричного ограничения от поставщика: Эксклюзивный дилер, допустим, бензопил марки А не может иметь тот же статус на той же территории по бензопилам марки Б от другого поставщика.

Соглашение о дилерстве сомневался, что

Информация об авторе и компании Николай Чудаков специализируется в области налогового и гражданского права.

Читайте также:

  • Имеет ли право родившийся в россии на получение гражданства
  • Надлежащий субъектный состав сделки
  • Реализация конституционного права на свободу передвижения места пребывания и жительства